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(주)잉켐테크 - 제안영업으로 사업영역 확장 기회 제공
2010-03-01 |   지면 발행 ( 2010년 3월호 - 전체 보기 )

(주)잉켐테크

제안영업으로 사업영역 확장 기회 제공





(주)잉크테크의 UV프린터 국내 총판을 맡고 있는 (주)잉켐테크가 장비 판매에서
그치지 않고 활용 팁까지 제공하는 제안영업을 위해 기술 교육과 다양한 어플리케이션을
살펴볼 수 있는 ‘제트릭스 테크니컬 서포트 센터 JETRIX Technical Support Center’를
오픈해 화제다. 이는 고가의 UV장비를 구입하고도 활용 방안을 몰라 제 기능을 다하지
못하고 있는 업체에게 다양한 적용사례와 아이디어를 제공하기 위함이다.
따라서 (주)잉켐테크의 센터 오픈이 사인 외 영역으로 사업을 확장하고자 하는
업체들에게 새로운 기회와 아이디어를 제공해줄 것으로 기대된다. 글_ 이승미쪾사진_ 김수영, (주)잉크테크

UV프린터 활용 높일 수 있는 다양한 사례 제시
 
실사 시장이 침체되면서 새로운 분야로 사업 영역을 확장해 돌파구를 마련해야 한다는 목소리가 높다. 이에 따라 소재 제한이 없고 다양한 어플리케이션이 가능하다는 장점을 지닌 UV프린터가 침체된 실사 시장에 새로운 돌파구가 되어줄 핫 아이템으로 떠오르면서 업계로부터 많은 주목을 받고 있다.
그러나 사인업체 대부분이 UV프린터의 장점을 인지하고 있으면서도 사인제작 분야 어플리케이션 부재와 활용방안 무지로 UV프린터를 제대로 활용하지 못하는 곳들이 잇따르고 있다. 이러한 문제를 해결하기 위해 (주)잉켐테크는 장비 판매에서 그치지 않고 UV프린터를 활용할 수 있는 방법과 다양한 어플리케이션까지 제시하는 제안영업을 펼치고 있다.
(주)잉켐테크 권기석 대표는 “장비 판매 뿐 아니라 UV프린터를 활용할 수 있는 방안과 다양한 적용사례를 보여주며 활용 영역을 넓힐 수 있도록 제시해줘야 한다. 그것이 장비판매 업체의 역할이라고 생각한다”고 전했다.
그리고 그는 “침체된 실사 시장이 돌파구를 찾으려면 사인시장보다 규모가 큰 건축분야 등 사인 외 시장으로 영역을 확장해 부가가치를 올려야 한다. UV프린터는 타 분야로 진출하는 기회를 제공할 수 있음에도 불구하고 활용 방안을 몰라 제대로 사용하지 못하고 있는 곳이 많다”고 말하며 “UV프린터가 다양한 영역에서 활용도가 높지만, 특히 건축 내·외장재 분야에서 모델케이스가 되고 싶다. 이를 위해 소비자들이 다양한 분야와 접목해 많은 아이디어를 얻을 수 있도록 다양한 준비를 하고 있다”고 말했다.

장비 교육과 시장 반응 살필 수 있는 기회 마련

이에 따라 제안영업을 펼치는 (주)잉켐테크는 지난 2월 3일 서울 방배동에 사무실을 확장 이전하고 ‘제트릭스 테크니컬 서포트 센터’ 이하 센터 를 오픈했다. 상설 전시장이라고 생각하고 언제든지 와서 다양한 아이디어를 얻어가라고 말하는 권 대표의 말처럼 센터에는 실제로 제트릭스를 활용해 제작한 인테리어 소품, 건축 내·외장재, 사인물 등 다양한 샘플들이 전시돼 있다. 따라서 UV프린터를 어떤 분야에 적용할지 몰라 헤매고 있는 업체들에게 이번 센터 오픈은 사업 영역을 확장할 수 있는 매우 좋은 기회가 될 것으로 예상된다.
또한 (주)잉켐테크는 센터를 장비의 성능과 어플리케이션을 살펴볼 수 있는 데모센터 역할 뿐 아니라 소비자와 딜러를 대상으로 제트릭스에 관한 교육과 전시회 샘플 출력작업을 위주로 진행할 계획이다. 이는 제트릭스를 도입할 계획이 있는 업체들에게는 장비 구입 전 일종의 시운전과 시장 반응을 미리 살펴볼 수 있는 좋은 기회를 마련해 주는 역할을 할 것으로 기대된다.
권기석 대표는 “이번 경향하우징페어 전시회 부스를 제트릭스 도입 계획이 있는 건축 업체들의 자재에 프린트해서 꾸밀 계획이다. 이는 장비 도입 전 시장 반응을 미리 시험해 볼 수 있는 기회를 마련하고 UV프린터의 다양한 활용 사례를 보여주기 위함이다. 실제로 건축 업체들도 UV프린터를 활용했을 때 자재가 이렇게 다양하게 변화할 것이라고 생각하지 못 한다”고 전했다.
한편, UV프린터는 이처럼 다양한 장점을 지녔음에도 불구하고 만능이라는 생각과 화이트 잉크 문제로 시장 활성화가 이뤄지기 어려웠다. 이에 (주)잉켐테크는 UV프린터 시장의 활성화를 위해 몸소 체험한 실질적인 솔루션을 제공하고 화이트 잉크 문제를 해결한 제트릭스를 선보이는 등 노력을 다하고 있다. 이러한 노력은 현재 과도기에 있는 UV프린터 시장에 촉매제 역할을 할 것으로 보이며, 침체된 실사 시장에 제 2의 전성기를 마련해 줄 것으로 기대된다. SM

<캡션>
1 제트릭스 도입 계획이 있는 건축 업체들의 자재를 이용해 2월에 열린 경향하우징 페어 부스를 꾸몄다. 이는 장비 구입 전 일종의 시운전과 시장 반응을 미리 살펴볼 수 있는 좋은 기회를 마련해 주는 역할을 했다.
2 제트릭스 테크니컬 서포트 센터에 제트릭스를 설치하고 인테리어, 건축, 명화출력 등 사인 외 다양한 분야로 적용할 수 있는 샘플을 전시한다. 이에 따라 UV프린터 도입 계획이 있거나 도입 후 활용하지 못하고 있는 업체들에게 다양한 어플리케이션에 대한 정보와 아이디어를 제공하는 좋은 기회가 될 것으로 기대된다.
3 (주)잉켐테크는 ‘제트릭스 테크니컬 서포트 센터’를 오픈해 UV프린터 기술 교육과 다양한 어플리케이션을 살펴볼 수 있는 기회를 제공한다.

<SignMunhwa>

위 기사와 이미지의 무단전제를 금지합니다. 

 
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분류: 기타
2010년 3월호
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