단가경쟁과 실사기 보편화로 인해 어려운 상황에 처한 실사출력 업계가 새로운 사업으로 주목한 시장이 바로 벽지출력이다. 기존 실사출력 업체들이 사용해 오던 제작방식과 비슷해 접근이 용이하다는 장점이 있었기 때문이다. 그러나 영업구조나 소비자 등 시장 특성이 판이해 장비만 들여놓고 영업을 하지 못하는 사태가 벌어지는 문제점도 있었다. 이에 (주)빅포미디어는 벽지시장의 메카인 방산시장에 렉스데코 매장을 오픈하고 직접 영업 전략과 유통망, 노하우 등을 익혀 유익한 정보를 제공할 계획이다. 글_ 이승미쪾사진_ 김수영｜(주)빅포미디어
벽지출력 시장 영업 전략과 노하우 제공
디지털 프린터와 광고용 소재, 잉크 등을 전문으로 유통하는 업체인 (주)빅포미디어는 남들보다 한 발 앞서 벽지출력 시장으로 진출한 선발업체다. 벽지출력 시스템과 벽지에 적합한 특수 잉크를 유통했으며, 지난 2008년에는 뮤럴벽지와 명화를 이용한 디자인 소품을 제작 판매하는 브랜드인 렉스데코를 런칭해 본격적으로 사인 외 시장으로 영역을 확장했다. 아울러 올해는 벽지출력 시스템을 대중화시키고, 벽지시장 특성과 노하우를 파악하는 등 유익한 정보를 제공하기 위해 벽지시장의 메카인 방산시장에 렉스데코 매장을 오픈했다. 이는 장비판매에서 그치지 않고 벽지시장 진출에 필요한 다양한 노하우와 솔루션을 함께 제공하기 위한 것으로 앞으로 벽지시장 판로 개척이 더욱 수월해질 것으로 예상된다. 2월부터 방산시장 벽지 도매업체들에게 직접 영업을 할 계획인 (주)빅포미디어 김효식 대표는 “실사출력 업체들이 벽지출력 장비를 구입하고도 영업 방법을 몰라 막막해 하는 경우가 많다. 또한 벽지시장에 진출하기 위해서 숙지해야할 몇 가지 항목들을 알지 못해서 벽지출력 시장이 활성화되지 못하고 있다”며 “방산시장은 벽지 도매업체들과 각종 인테리어 업체가 몰려있는 곳이어서 유익하고 다양한 정보를 얻을 수 있다”고 전했다. 또한 김 대표는 “인테리어 업체나 아파트 등으로 영업할 수 있는 전략과 대량생산이 가능한 적정 소요금액을 찾아내는 것. 그리고 소비자들이 뮤럴벽지를 선택할 수 있도록 하는 적정가격이 어느 정도인지 파악하는 것 등이 앞으로 우리가 해결해야할 숙제다. 이러한 문제를 해결하기 위해서는 방산시장에서 영업을 해봐야한다”고 전했다. 뿐만 아니라 방산시장에 있는 벽지 도매업체들에게 벽지출력 시스템을 갖추게 함으로써 뮤럴벽지를 대중화시켜 소비자들의 부담을 줄인다는 계획이다. 이를 위해 거품을 뺀 합리적인 가격으로 벽지출력 시스템을 제공하며 다양한 디자인도 함께 공급할 계획이다.
다양한 디자인과 친환경 제품으로 어필
벽지출력은 디자인을 빼놓고는 영업할 수 없을 정도로 디자인이 매우 중요하다. 때문에 (주)빅포미디어는 디자인 전문 업체와 협약하고 디자인 판권을 구매해 벽지 출력 시스템을 사용하는 업체들에게 저렴한 가격으로 다양한 디자인을 지속적으로 공급하는 데 주력하고 있다. 김 대표는 “벽지출력 시장은 디자인이 매우 중요하다. 다양한 디자인과 기발한 아이디어를 보유하고 있으면 고부가가치를 올릴 수 있다. 앞으로도 꾸준히 다양한 디자인을 최소한의 비용으로 공급할 계획”이라고 전했다. 또한 실크벽지 외에도 환경청에서 친환경 인증마크를 받은 에덴바이오 벽지도 출력한다. 에덴바이오 벽지는 소나무, 편백나무 등을 갈은 목분으로 만든 친환경 벽지로 탈취와 아토피 치료 효과까지 지니고 있어 기능성까지 갖췄다. 여기에 독일의 한 잉크회사의 수성계열 친환경 잉크를 사용해 에덴바이오 벽지에 출력할 계획이라고 하니 진정한 친환경 제품이라고 할 수 있다. 한편, (주)빅포미디어는 방산시장 벽지업체들을 상대로 직접 영업을 함과 동시에 건축박람회 등 다양한 전시회를 통해 일반 소비자에게도 벽지출력 시스템에 대한 인식을 높일 계획이다. 이렇듯 벽지출력 시장을 활성화시키기 위해 과감하게 방산시장에 매장을 오픈하고 벽지출력에 필요한 아이템들을 개발하는 등 다양한 시도를 하고 있는 (주)빅포미디어가 앞으로 사인업계에 어떤 영향을 미칠지 귀추가 주목된다. SM
<캡션>
1 (주)빅포미디어는 벽지시장에 관한 다양하고 유익한 정보를 제공하기 위해 벽지시장의 메카인 방산시장에 렉스데코 매장을 오픈했다. 2 실크벽지와 함께 목분으로 만든 친환경 벽지인 에덴바이오 벽지도 출력한다. 3 (주)빅포미디어는 벽지 출력 시스템을 사용하는 업체들에게 저렴한 가격으로 다양한 디자인을 지속적으로 공급한다.
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